我们比利闪记单词突击训练室的每一名新生，都是通过一定渠道获得的，而我们要计算的一个重要标准，就是平均每招到一名新生，门店要付出的招生成本是多少，也就是我们所说的平均获客成本。

说到获客成本，就要说到我们的招生手段了。常用的手段包括摆点宣传、社区宣传、与学校合作、开展公益课堂、运营家长微信群以及口碑转介绍等方法。


这里除了口碑转介绍以外，其余方法都需要消耗人力、物力以及财力，这些都是我们的获客成本。根据以往的经验以及数据统计，门店招新生的平均获客成本一般在100-300元/人左右，也就是说，我们每招到一名新生，都需要付出100-300元左右的成本。这其实对于初创小单词突击训练室来讲，不是一笔小数目。由此可见，口碑的形成和传播以及家长的转介绍是多么重要。当然，这更加反映了之前提到的续班率的重要性。


平方米绩效也是我们提高利润率的关键指标。

每平方米绩效，顾名思义，就是将绩效考核分摊到单词突击训练室的每一个平方米上，计算每一个平方米的价值和带来的收益。对于初创的中小单词突击训练室来说，提高每平方米绩效是提高利润率的重要保障之一。


大体来说，平均每平方米每年创造价值为1万元是比较符合市场平均标准的。


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