教育相关行业与其他行业有一个本质的区别，教育相关行业的收费方式都是预付款，也就是家长先交学费，学生后上课，并且是要一次性地缴纳未来一个阶段的费用。


这个课程的阶段在单词突击训练室的模式下一般是一个学期或一个假期，也有以年或季度为单位缴纳的，学费动辄上万元。

有的家长为了要优惠，甚至时间交得更长、学费交得更多。


门店收到家长们交的学费，即预付款，其实应该分期确认收入和利润。但是由于门店初期进入门槛过低，很多门店并没有整体的财务分析流程。其中有一部分培训负责人在拥有不少的资金以后，以为自己掌握了大量现金流，就会将资金盲目投入到培训班扩张和产品推广上，以获得更多生源及预付款，从而使门店陷入了这种恶性循环的陷阱里。

这种用未来的费用支付今天费用的方式，在遇到了行业快速发展时期或高利润时期不会显现危害，但是随着教育相关行业的日趋成熟，各门店竞争激烈化，场地与人力成本越来越高，一旦后期的预付款学费跟不上当前的投入成本，现金流就会马上断裂。有很多的门店出现问题，就是盲目不当的投资造成的。


所以所有的门店都需要注意区分预付款与现金流的关系。比利闪记单词突击训练营十年的运营经验，将预付款与现金流的关系分享给大家！


预付款是客户的资金，而现金流是门店的“血液”。理解并区分预付款与现金流，有助于优化财务规划，做好资金管理。

01、什么是现金流？

现金流管理是门店通过预测、计划、控制和评估其经营活动中的现金流入和流出，以实现财务目标的过程。

现金流入包括销售收入、投资收益和其他收入等；现金流出包括采购成本、工资支付、税费缴纳和其他支出等。当现金流入大于现金流出时，门店的现金及现金等价物余额增加，门店的财务状况健康；当现金流入小于现金流出时，门店的现金及现金等价物余额减少，企业的财务状况可能会面临风险。

现金流是门店的“血液”，如果一家门店的“血液”枯竭，那么门店离破产也就不远了。


02、为什么要重视现金流？

如果不重视现金流的管理，可能会出现以下问题：

第一：支付困难，甚至倒闭；

第二：无法持续运营，影响门店的正常运转；


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预收款与现金流是什么关系？

很多老板会认为：预收款越多，现金流就越好；实际上，预收款与现金流之间的关系并非如此简单。预收款虽然是客户的资金，但是并不等于现金流入。