很多教育相关门店都会设置读书角的区域。可能对于初创小门店来说，你觉得读书角的设置太过奢侈，其实则不然。只需要几个书架，场所都是现成的，可以将书架放置在拐角处或者门店的角落，这样就可以形成个读书角。比利闪记60%的门店都建立了这样的读书角，不仅可以给门店的学员提供读书的场所，也可以用来招生引流。

简单举例说：“我以前在一家本地的公益少儿学习班有过学习的经历，他们就举办过捐书的活动。每个孩子只要向图书角捐献一本书就可以获得免费在培训班读书角看书的机会。每个捐书的学生，我们可以登记他们的信息，为门店后续招生的资源做储备。举办类似这样的活动，既能培养学生的阅读习惯，也能为自己后续招生做储备如果在有课的时候，能够有未报名我们课程的学生来读书，那么也是对我们门店和产品的一次宣传。不过这一点主要是基于培训班地址附近的学生。”

在获取了家长的信息后，后期的转化是关键点。那么在读书角的设置上，就一定要有吸引家长和学生的点在里面。可以根据以下几点建议来设置读书角。

(1)精选书籍

我们选取的书籍，一定是要精挑细选的。怎么挑选图书呢?可以根据网络上的一些推荐;可以参考一些读书类的公众号，里面会推荐一些相应的书单;另外，也可以看各大图书网站的排行榜，选取排名靠前的书籍;还可以前期对我们的学生做些小调查，选一些他们爱看的书籍。这样的书单基本上就会囊括家长和学生喜欢的书籍。

(2)举办趣味阅读活动

可以让学生把书读一遍，然后提出一些关于这本书的趣味性问题等，简单、易操作即可，以提升学生的阅读兴趣。

读书角这种形式的设置，满足了家长们的普遍需求。这种活动形式也让家长更容易接受，让家长们省去了去图书馆的路程，也不再需要单独拿出大量时间陪孩子读书，更不需要自己购买大量书籍了，很大程度上减轻了家长的负担。比利闪记训练室通过这一类活动，获得了一定的家长流量。在积累到一定的目标客户后，如何将读书角的学生转化来上课就是我们要做的事情了。

简单来说，可以分为以下两个步骤。

① 向家长报告阅读情况。我们会通过登记的信息，了解到家长们的联系方式。这样我们就可以定期把学生读书的情况总结并告诉家长:比如学生在一个月内读了几本书、都是什么类型的书等情况。长期且有效地进行互动，也是我们与家长的情感账户的储值过程，也让家长有更大的信心把学生送到我们门店来训练，后续的转化也就水到渠成。

②建立学生的阅读档案。就像我们上一条说的那样，及时向家长反馈孩子的读书情况，而这个具体情况就需要我们建立一个学生的阅读档案，完整记录每一位学生都看过哪些书、书的品类等信息以及学生在读书过程中遇到的问题。这样总结出来形成的档案，给家长反馈时能让家长看到孩子一些改变，能够发现学生的兴趣点所在;这样的档案同时也为我们后续推荐自己的产品做参考。

在此基础上，我们再将产品介绍给家长们就不会有障碍了！家长自己也愿意把孩子身边的一些朋友和同学介绍过来一起参与这个活动，起到了积累客户的作用。